“Médicos conseguem mesmo migrar do convênio para atendimento particular sem perder pacientes?”
“Meus pacientes só querem consulta pelo plano, será que topariam pagar particular?”
“Como fazer essa transição sem comprometer minha renda?”
Se essas dúvidas rondam sua mente, você está no lugar certo.
Eu nunca atendi por convênio. Desde o início, escolhi o atendimento particular como modelo do meu consultório. Foi uma das decisões mais estratégicas da minha carreira.
Ao longo dos anos, ajudei mais de 170 médicos a migrar do convênio para atendimento particular de forma estruturada. E sabe qual o maior bloqueio? Não é a falta de pacientes. É o medo de dar o primeiro passo.
A boa notícia? Você não precisa cortar os convênios de uma vez. Existe um caminho seguro, realista e gradual — e é sobre isso que falaremos aqui.
1. Antes de migrar do convênio para atendimento particular, tenha clareza
📌 Por que você deseja sair dos convênios?
Algumas respostas comuns:
✅ O convênio paga pouco e não cobre nem os custos básicos.
✅ A consulta tem que ser rápida e não dá para oferecer um atendimento de qualidade.
✅ Você quer mais controle da agenda, mais tempo e liberdade.
Se alguma dessas frases te representa, você já tem clareza sobre o “porquê” da mudança. Agora só falta estruturar o “como”.
Muitos médicos querem migrar do convênio para atendimento particular, mas ainda não refletiram sobre o verdadeiro motivo dessa decisão. A melhor forma de vencer o medo da transição é com planejamento estratégico.
2. Como migrar do convênio para atendimento particular com segurança
A transição deve ser pensada com calma. Nada de abandonar os planos da noite para o dia.
Veja o passo a passo para migrar do convênio para atendimento particular sem comprometer a renda:
🔹 Passo 1: Ajuste sua precificação no particular
Você só conseguirá sair dos planos se sua consulta no particular for sustentável.
📌 Calcule o preço considerando:
- Seus custos fixos (aluguel, equipe, impostos)
- Seu tempo, experiência e diferenciais
- Sua meta de faturamento
💡 Dica: Confira este artigo sobre como precificar sua consulta médica de forma justa e estratégica.
🔹 Passo 2: Reduza aos poucos a dependência dos convênios
Comece com pequenos ajustes:
✅ Reserve 1 dia da semana para atendimentos particulares.
✅ Vá aumentando esse tempo conforme a demanda crescer.
✅ Diminua gradualmente os atendimentos via plano.
💡 Estratégia prática para migrar do convênio para atendimento particular: comece com uma fração pequena da agenda e vá ajustando conforme os resultados.
Assim, você equilibra fluxo de caixa enquanto testa o crescimento no particular.
🔹 Passo 3: Prepare os pacientes para a transição
📌 “E os pacientes que não podem pagar?”
Nem todos continuarão com você — e tudo bem. Mas muitos irão.
✅ Avise com antecedência sobre a mudança.
✅ Destaque os benefícios do atendimento particular: mais tempo, qualidade, atenção.
✅ Ofereça opções de parcelamento ou valores sociais, se desejar.
💡 Converse com os pacientes ao longo do tempo. Observe quem tem perfil para seguir com você no particular.
Esse cuidado torna o processo mais humano e empático, sem causar rupturas bruscas.
🔹 Passo 4: Atraia pacientes particulares com posicionamento
Você só consegue migrar do convênio para atendimento particular se novos pacientes te encontrarem.
📌 Estratégias que funcionam:
✅ Google Meu Negócio otimizado — para aparecer nas buscas locais.
✅ Conteúdo educativo nas redes — para gerar autoridade.
✅ Parcerias com outros médicos — para fortalecer indicações.
💡 Se você quer migrar do convênio para atendimento particular, precisa assumir o papel de se tornar visível e relevante no digital. Não basta esperar que os pacientes apareçam sozinhos.
🔹 Passo 5: Estabeleça um prazo para se desligar dos planos
Depois de consolidar a agenda particular, defina a data para sair dos planos.
✅ Escolha um prazo viável (ex: 6 meses).
✅ Envie comunicado formal aos convênios.
✅ Avise os pacientes com pelo menos 60 dias de antecedência.
Essa atitude garante uma transição planejada, sem ruídos e com respeito aos seus pacientes.
3. Como superar o medo de perder pacientes ao sair do convênio
Esse é o ponto mais delicado — e o mais libertador.
📌 Entenda:
❌ Nem todos os pacientes vão seguir com você.
✅ O foco é qualidade, não quantidade.
✅ Os pacientes certos ficarão — e novos virão.
💡 Médicos que desejam migrar do convênio para atendimento particular devem pensar em equilíbrio: menos volume, mais conexão, mais saúde — inclusive a sua.
Faça as contas:
Você atende 15 pacientes por dia via plano, ganhando R$100 por consulta = R$1.500/dia.
Se atender apenas 4 particulares a R$400, você fatura mais (R$1.600) com menos volume e mais qualidade de vida.
Conclusão: Migrar do convênio para atendimento particular é possível (e sustentável)
Se eu pudesse resumir tudo em uma frase:
📌 Sair dos convênios não significa perder pacientes — significa atender melhor quem valoriza seu trabalho.
📌 Com estratégia e paciência, é possível migrar do convênio para atendimento particular com segurança.
📌 Tudo começa com clareza, posicionamento e planejamento.
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